Contenu du sommaire : L'audace et la sagesse
| Revue |
Le journal de l'école de Paris du management  |
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| Numéro | no 49, septembre-octobre 2004 |
| Titre du numéro | L'audace et la sagesse |
| Texte intégral en ligne | Accessible sur l'internet |
- Éditorial : L'audace et la sagesse - Michel Berry p. 3
- Idées : Éloge de la main gauche au piano - Claude Riveline p. 6
- Héritiers et managers - Arnaud Le Foll, Édouard de Pirey, Michel Bon, Emmanuel Soupre p. 7-14
La dichotomie entre les entreprises familiales et les managériales doit céder la place à une nouvelle typologie des formes de gouvernance, dans laquelle l'alliance entre managers et héritiers semble démontrer une efficacité particulière. - NETIA, un leader de l'industrie numérique au milieu des vignes - Christophe Carniel p. 15-19 Créé dans l'Hérault, NETIA est devenu l'un des leaders mondiaux dans sa spécialité. Malgré ce succès, ses fondateurs ont décidé de maintenir son centre névralgique en pleine zone rurale, à 30 km de Montpellier. Ils n'ont pas eu à le regretter.
- La comédie de la vente - Jean-Yves Barbier p. 21-28 Selon Jean-Yves Barbier, une vente réussie n'est pas le seul fait de la performance individuelle du vendeur, car le client y tient aussi un rôle important ; elle est conditionnée par les multiples interactions entre ces acteurs et par le décor où elle se joue.
- La face cachée d'une turn down - Jean Ferré p. 29-35 Arisem, société créée en 1996, connaît le succès, lève trois millions d'euros et quintuple ses effectifs. Mais en 2001 le marché se retourne, et elle fait faillite ; un échec dû à la bulle internet, ou à des erreurs classiques de jeunes entrepreneurs ?
- L'Esprit de l'escalier : Les leçons de l'expérience - Élisabeth Bourguinat p. 36
