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Contenu du sommaire : Refuser de négocier ? / Actualités de la négociation collective et du dialogue social

Revue Négociations Mir@bel
Numéro no 26, 2016/2
Titre du numéro Refuser de négocier ? / Actualités de la négociation collective et du dialogue social
Texte intégral en ligne Accessible sur l'internet

  • Dossier : Refuser de négocier ?

  • Dossier : Actualités de la négociation collective et du dialogue social

    • La négociation sociale du temps de travail : évolutions de ses objets et de ses configurations dans le contexte suisse - Jean-Michel Bonvin, Nicola Cianferoni, Aris Martinelli p. 39-53 avec résumé avec résumé en anglais
      Cet article étudie l'impact de la flexibilité temporelle sur les coordonnées de la négociation sociale dans le contexte suisse. Il s'agit notamment de voir à quel niveau – inter-organisationnel, intra-organisationnel ou interpersonnel – les diverses dimensions de cette flexibilité sont négociées et si les processus de décision prennent la forme d'une négociation distributive ou intégrative ou doivent au contraire être envisagés comme une prérogative des employeurs. Ces questions sont abordées à travers l'évocation de scènes ordinaires et d'épisodes conflictuels de négociation sociale au sein d'entreprises de l'industrie des machines et de la grande distribution.
      The Social Negotiation of Working Hours: How its Focus and Configuration Evolves in the Swiss Context
      The paper analyzes the impact of temporal flexibility on the coordinates of social negotiation in the Swiss context. More specifically, it investigates at what level — inter-organizational, intra-organizational or inter-personal — the various dimensions of temporal flexibility are negotiated and whether these processes can be interpreted as distributive or integrative negotiation, or rather as decisions unilaterally imposed by employers. These issues are tackled via the analysis of ordinary and conflictual episodes of social negotiations taking place within firms of the Swiss metal and retail sectors.
    • Dialogue social et dialogue social territorial au début du XXIe siècle. Un essai de théorisation - Bernard Gazier, Frédéric Bruggeman p. 55-72 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Cette contribution vise à présenter, de la manière la plus brève et simple possible, une vision générale et actualisée du « Dialogue social » (DS) et du « Dialogue social territorial » (DST), rendant compte à la fois de son unité et de sa diversité au sein des pays de l'OCDE.
      Social Dialogue and Territorial Social Dialogue in the Early Twenty-First Century. An Attempt to Formulate a Theory. This article proposes, in a short and simple way, a general perspective on “Social dialogue” and “Territorial Social Dialogue” in the main OECD countries. It considers their unity as well as their diversity and recent evolution.
    • « Le dialogue social territorial institutionnalise des configurations d'acteurs qui dépassent non seulement l'horizon de la confrontation patronats – syndicats mais aussi celle, tout aussi classique en France, du tripartisme » - Eric Verdier, Jean-Mariel Laneyrie, Christian Thuderoz p. 73-85 accès libre

  • Varia

    • Négocier l'ordre usinier ? Une usine Citroën dans les années 1968 - Pierre Rouxel p. 87-102 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Analysant le cas d'un site de production en Bretagne dans les années 1960 et 1970, cet article montre comment l'organisation traditionnelle du travail ouvrier basée sur la discipline industrielle et la maîtrise hiérarchique du processus productif s'articule avec une négociation des places et des statuts professionnels ouvriers au sein des ateliers de production. Dans le cadre de rapports d'étroite subordination, la mise en discussion de l'ordre usinier est limitée et conditionnée à la détention de ressources professionnelles spécifiques. Pour autant, l'instabilité des positions professionnelles née d'une gestion paternaliste de la main-d'œuvre conduit au développement dans les à-côtés du processus productif de négociations interpersonnelles entre ouvriers et hiérarchie intermédiaire pour l'obtention de rétributions professionnelles. Les conditions de possibilité et le contenu de ces négociations varient selon la qualité des liens personnalisés unissant les membres de l'atelier.
      Negotiating the Manufacturing Order? A Citroën Factory in the 1960s
      Analyzing the case of a factory located in Brittany in the 1960s and 1970s, this article shows how the traditional organization of labor based on industrial discipline and hierarchical control of the productive process is strengthened by a negotiation of the positions and the professional statuses within manufacturing workshops. Within relationships of strict subordination, discussions about the manufacturing order are limited and conditioned by the detention of specific professional resources. The instability of professional positions, which arose from a paternalistic management of the workforce, leads to the development of interpersonal negotiations over side issues in the productive process between workers and middle management in order to obtain professional rewards. The possibilities and the content of such negotiations vary according to the type of personalized relations which unite workshops' members.
    • De l'inconstance du style de négociation chez les jeunes commerciaux - Pascal Brassier p. 103-120 accès libre avec résumé avec résumé en anglais
      Comment les jeunes négociateurs perçoivent-ils leur propre style en négociation ? Entre une pression sociale qui tend à les pousser à devenir collaboratifs, les attentes et la culture de leur entreprise, leur crainte face à la confrontation et aux nécessaires résultats, quelle place leur style personnel peut-il trouver ? Cet article vise à porter un regard critique sur plusieurs points soutenant une telle injonction paradoxale : des facteurs d'influence parfois contradictoires, des attitudes a priori peu homogènes, une capacité discutable à s'adapter et adopter un style plus efficace.Une étude empirique menée avec plus de 180 jeunes négociateurs montre que la détermination d'un style de négociation particulier n'est pas aisée. L'existence d'une pluralité « molle » des styles incite plutôt à suggérer plus d'accompagnement managérial pour élargir la palette des capacités des jeunes négociateurs.
      On the Inconsistency of Negotiation Style among Young Sales Representatives
      How do young negotiators approach their negotiations? Between a social pressure that urges collaboration, the expectations and culture of their company, and their fears regarding confrontation and the necessary results, where can they find their personal style? This article looks critically at several points supporting such a paradox: sometimes contradictory factors of influence, heterogeneous attitudes, a questionable ability to adapt and adopt a more efficient style.An empirical study conducted with over 180 young negotiators shows that the development of a particular negotiation style is difficult. The existence of a “soft” plurality of styles suggests the benefit to be derived from more managerial support to expand the range of capabilities of young negotiators.

  • Grand entretien

  • (Re)lectures/Recensions